(原标题：“消失”的58：这家成立13年神奇网站，失去存在感)

内部强势反腐，外部负面不断，成立13年的58逐渐在互联网舆论中失声，靠倒卖流量早已无法继续承载它的未来。

百度搜索58诈骗，相关词条1380万条。有媒体称根据中国裁判文书网近年来的统计，已有60起通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案件，累计5500名被害人受骗，诈骗金额近亿元。

与之相对的，是58同城每日UV3000万次，PV300万次和近乎100%的增速。几天前，58同城发布了2018年Q3季度财报，营收32.462亿元，毛利率高达89.5%;净利润7.2亿人民币，同比增长105%。

相比自如，贝壳的频频发声，58逐渐消失在了大众视野中。作为一家从黄页时代就诞生的老牌互联网企业，历经多轮洗牌依旧“大而不倒”。

成立13年，究竟是什么支撑着58踽踽独行，这个神奇的网站，到底神奇在何处?

一

资本垂青

58同城是在姚劲波备受欺凌的租房经历中孕育而生的。初到北京的他和如今的北漂青年一样面临着租房问题。

可惜运气不佳，在租房过程中遇到了黑中介，这位中介小哥当着他的面撕毁了1200元的租房收据，当时还是程序员的他全部身家才5000块。

怒火中烧的小姚决定自力更生，“当时就想有一个网站，能把房东和租客直接联系起来。”58成立之初的愿景也是成为人人信任的生活服务平台。

无奈事与愿违，如今的58被吐槽“骗子的同城”，虚假信息泛滥，诈骗横行，存劣驱好……凡此种种，皆与姚劲波的初衷背道而驰。

一面是流量营收不见顶的上涨，一面是“一边倒”的骂名，矛盾交织在58同城这家全中国最大的分类信息平台中。而这种矛盾，缘起于58过于顺遂的成长。

擅长营销，讲一手好故事的姚劲波堪称资本市场最为青睐的宠儿。58成立之初就对标美国的免费分类网站Craigslist，还没上线就拿到了软银赛富500万美元投资。用他自己的话讲，“58同城起步的确很顺，第一轮融资就拿得令同行匪夷所思。”

可是21世纪初中国分类信息市场的需求还没有完全开发出来，前有美国次贷危机，后有几百家模仿者前仆后继，58同城陷入了困境，姚劲波甚至不得不卖掉域名换钱给员工发工资。

商业模式始终没能成型，最为困窘的时候，姚劲波找到了软银赛富的合伙人羊东寻求帮助。估计是爱之深责之切，被羊东劈头盖脸骂了一顿，最终在另一位合伙人阎炎的推动下软银赛富追加了4000万美元投资，58同城活了下来。

上天还是眷顾这位来自湖南益阳的小伙子。

钱有了，又给他送来位大将：在赶集网负责SEO(搜索引擎优化)的陈小华。陈小华入职赶集半年，就把流量从10万做到了40万，姚劲波两眼放光。他不厌其烦地给陈小华打电话，还亲自到赶集公司楼下等他。软磨硬泡，终于拿下了这位悍将。

转折也就此到来。入职后陈小华用人海战术，8个月将流量从20万突破到了100万，帮助58同城超越赶集网奠定了行业第一的位置。

除了流量之争，二者铺天盖地，狂轰滥炸的广告大战也颇引人注目。前后烧了数亿元人民币，恩怨纠葛了10年最终于2015年4月完成了合并。骑着毛驴的姚晨与喊着“58同城，一个神奇的网站”的杨幂，成为见证两个头部分类信息网站战斗的最佳证据。

二

流量原罪

跌过线下杂志的坑，蹚过O2O的水，58逐渐摸通了一套赚钱逻辑：依靠会员与广告收入，以及扮演信息中介的角色，通过流量上的进出赚取差价和中间商的费用。

商业模式跑通了，上市也提上了日程。网名为“风清扬”的姚劲波把马云视为自己的偶像，2013年10月31日58在纽交所上市的时候，姚劲波曾说 “马云是把中小制造业者带入互联网，我则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入了互联网。”

作为一家to b型企业，客户资源与平台综合能力是两个最关键的核心竞争力，平台的综合能力则依托于客户资源的积累。而这背后，是对销售人员一整套系统化的管理。上市之后，58就开始对销售团队进行了精细化管理，用半年淘汰了低产人员，如今58集团3000名地面军队也是名声在外。

这种强销售、结果导向的发展模式在初期帮助58快速拿下了市场份额，赢取了流量。可在移动互联网红利渐消，增长乏力的大环境下，公司和员工都面临着压力和瓶颈，这也为后期发展埋下了隐患。

最明显的一点就是，业务线拥有巨大权力。一位熟悉58内部的员工也证实了这一说法。“58在全国各地有很多销售分公司，销售的老大同时也是公司的总经理，财务、法务、市场等职能部门也是完全服务于销售业务。”从前两日被爆出的原58渠道事业部高管涉嫌受贿被拘一案也可见一斑。

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