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10场大会6个共点:直销人最好风向标和晴雨表

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  面对直销新环境,企业花心思去洞察、下决心去规划、花时间去落地。企业的选择,对从业者来说,是值得一看的风向。

  销猫盘点了10家企业在今年的重要会议,涉及企业包括:安然、富佑、海之圣、嘉康利、康宝莱、康尔生物、美乐家、天狮、优莎纳葆婴、无限极。(按首字母排序)

  在10场会议中,销猫发现了6个共点,分享给你。希望你可以看清风向、借助风向、选择风向。

  6个共点:

  1.合规上:强调合规发展、稳健经营

  2.目标上:民族企业树立冲击百亿业绩的目标、外资坚定投资中国

  3.培训上:强调新人起步、强调直销事业的基本方法

  4.系统上:强调系统的根基和价值

  5.品牌上:重视个人IP品牌的打造

  6.业务上:重视用服务赢得信任、强调社群

  1、合规:强调合规发展、稳健经营

  今年,为规范直销行业的市场秩序,总局展现了坚定的决心。3月,62家直销企业在3•15圆桌座谈会签署承诺书,承诺严格遵守法律法规,坚决反对挂靠经营。这一大背景,也反映到了企业大会中。

  今年4月6日-7日,康宝莱(中国)风云大会在成都举行,15000位伙伴齐聚一堂。值得一提的是,在大会现场,康宝莱设置了“合规角”,伙伴们可以参与趣味游戏和有奖问答,学习合规经营原则,保护健康事业,稳健永续发展。▼

  自今年五月,康尔生物“生态健康神州行”全国峰会在数十个城市陆续进行。在会议上,康尔表示将致力于为伙伴搭好平台,全方位推进企业健康、良性、可持续发展。▼

  7月10-14日,Always Young智能健康生态抗衰2.0全球巡演青岛站暨海之圣第二届啤酒嘉年华盛大召开。海之圣公司领航人、全球CEO、Angelo HZS董事长刘家齐博士指出:无论外界如何变化,海之圣永远坚守初心,打造一个稳健发展且具有创新精神的事业平台。▼

  2、目标:民族企业冲击百亿、外资坚定中国

  在几场大会中,销猫发现,企业在树立目标上的共性:民族企业树立冲击百亿业绩的目标;外资坚定投资中国市场。

  这一共性,和今年的两大事件,关系密切。

  第一件事:市监总局首次提出,要培育世界级直销企业。这是莫大的肯定,许多企业都再次充满信心。

  在康尔生物“生态健康神州行”全国峰会上,康尔生物董事长邹圣灿先生提出了两个双百目标:将康尔打造成一个百年企业,十年之内打造成为百亿平台。

  据销猫了解,多家企业在线下会议中,传达了冲击百亿业绩、走向世界的目标。

  第二件事:我国进一步优化投资环境。今年6月,美乐家、康宝莱、优莎纳等多家外资直企的全球高级领导人员,在北京出席了《请到我们这里来投资——市长与CE0面对面》节目。可谓好风凭借力,扬帆正当时。那么,这三家企业的表现如何?

  3月1日~3日,2024年美乐家(中国区)年会在海南海口召开,10000余名事业伙伴齐聚现场。用一句话来总结美乐家2023年的成果:“位居上海市外资纳税百强,奉贤区财富百强”。▼

  4月13-14日,优莎纳葆婴全国经销商大会在厦门举行,13000位伙伴齐聚现场。优莎纳首席商务官Brent Neidig强调了一个词:中国第一。他表示,优莎纳中国区的业绩,占到了全球业绩的一半。中国市场成长的潜力仍然非常巨大,中国有4000万个社区,5亿个家庭,14亿人口等待去服务。▼

  再来看康宝莱。康宝莱中国市场Q2业绩为8.17亿美元;中国市场2024上半年业绩为15.67亿美元,同比增长0.8%。值得一说的是,康宝莱总裁 Stephan Gratziani在上海接受媒体专访时透露,预计中国将在5到7年内成为康宝莱的全球第一大市场。

  3、培训:强调新人起步、强调直销事业的基本方法

  在培训方面,我们可以看到,多家企业都强调新人起步、强调直销事业的基本方法。

  5月30日,三生(中国)20周年嘉年华庆典暨产品品鉴会,震撼开启。三生将升级为个人经济体的梦工厂。三生还推出了六大赋能链路,为个人经济体的成长和发展提供强有力保障。其中,在“成长链”方面,三生将从“新人起步到经营培训,再到成长晋级”三大方面实现伙伴的全面成长。新人起步,是不可缺少的一步。▼

  值得一提的是,除了年初的万人大会,在6月,美乐家还举行了夏季服务商会议,4000名伙伴分别聚在济南和重庆。美乐家中国区总裁许玮先生再次强调,永远要聚焦在“成功七要素”上、聚焦在认真落实“五个1工程”上。

  可以注意到,无论是“成功七要素”还是“五个1工程”,都是在强调需要执行直销事业基本方法。此外,今年,美乐家在培训上也迈出了重要一步,推出了《新人起步》视频微课,让复制更简单。▼

  康宝莱同样也在强调直销事业的基本方法。康宝莱在万人风云大会上突出了黄金三法则“使用产品-佩戴胸章-与人分享”的重要性,这是康宝莱事业经营的基础和起点。

  7月,嘉康利在浙江宁波举行了嘉康利经销商分享会。会后,销猫参加了嘉康利的媒体交流会。嘉康利中国总经理冉永夫先生表示,2024年的增长机会点,在于培养人才,其中,新人成长非常重要。嘉康利中国,将会进一步围绕新人起步做支持,让每一位来到嘉康利的新人,都能更轻松地掌握业务方法。▼

  4、系统:强调系统的根基和价值

  过去几年中,系统一度是一个敏感的词。但不可否认的是,系统一直都发挥着中流砥柱的作用。今年,销猫观察到,有企业再次强调了系统的根基和价值。

  海之圣在7月举行的嘉年华中,明确指出“一个系统:海之圣成功系统”是海之圣市场发展的力量源泉,是企业与市场形成高度统一的向心力根基所在。传达了“成功系统是成功的秘密”主旨思想,指出了系统是伙伴们的正确发展途径。

  8月8日,天狮举行了83庆典,并在庆典中发布了新营销项目,吸引了一众目光。值得一提的是,新营销项目不仅仅是营销策略的革新,更是对系统和团队的全面升级。天狮鼓励所有系统和团队骨干面向全新市场和团队,积极寻找人才、修复和构建管道、建立新系统,打造更加强大和高效的新型系统。▼

  5、品牌:重视个人IP品牌的打造

  对于普通行业,品牌或许单纯指企业品牌、高管个人品牌。而在直销行业,品牌不仅仅是企业品牌、高管个人品牌,还包括每一位从业者。

  没错,每一个人,都是品牌,都能产生影响力。复制更是直销的看家本领。那么,有哪些企业已经在扶持和打造个人IP和品牌了呢?

  今年年初,无限极召开了全球年会。无限极提出将在“提供中华养生解决方案”“赋能创业合伙人打造个人品牌”“共创中华养生社群”三个方面重点持续发力。其中,“赋能创业合伙人打造个人品牌”,是在对IP打造进行扶持,是在帮助创业合伙人穿越周期,沉淀力量,增强个人影响力。▼

  在三生的嘉年华庆典中,三生所发布的六大赋能链路还包括“品牌链”,三生将以专业的品牌赋能体系,让个人经济体得以知识专业化、行为规范化、IP公众化、影响社会化、形象典范化。每一个走进三生的人,都成为受人尊敬的品牌。▼

  7月7日,富佑全球线上巡演招商顺利召开。富佑全媒体频道正式上线,富佑集团将借助富佑数字化营销系统,为事业伙伴提供高品质媒体内容,助力系统化打造个人IP,实现30天打造直销明星领袖,开启富佑明星之路。你看,“为事业伙伴提供高品质媒体内容”实则是授人以鱼,“打造个人IP”实则是授人以渔,二者结合,流量滔滔不绝。

  6、业务:重视用服务赢得信任、强调社群

  直销是人脉的事业,人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。

  今年3月,广东省召开了服务直销行业高质量发展大会。会上发出“三优”行动倡议,呼吁企业“生产优质产品、提供优质服务、打造优质品牌,以“三优”获得消费者信任”。

  许多企业们积极呼应号召。我们看到了无限极的“‘以用户为中心’,打造基于信任的新直销”;看到了越来越多企业用体重管理挑战赛做服务、赢信任、链人心;看到了安然的“做有温度的产品,还要输出有温度的服务。”

  6月22日,安然20周年庆典暨沙滩音乐嘉年华圆满举办,30000余人齐聚一堂。安然表示:安然20年开篇之际,不仅要做有温度的产品,还要输出有温度的服务,走到伙伴身边,走进伙伴心中,共谋发展。▼

  尾声:接下来几个月,直销行业还会有哪些精彩的大会呢?销猫进行了搜罗,希望对你有帮助,欢迎大家在评论区进行补充。

  8月24日,安利将举行美好生活盛典。

  9月,美乐家将在成都举行秋季服务商会议。

  10月,嘉康利将在上海举办大会;多特瑞将在深圳举行国际精油研讨会;安惠将在江苏南通举办发展大会暨优秀经销商表彰盛典。

  12月,优莎纳将举行年度领导力峰会。

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