中国直销行业2024年上半年，有“两个条例”修订推进到新阶段以及企业蓬勃市场活动展现出的行业活力，也有部分企业黯然退场，行业不断洗牌带来的寂落。

　　先有好当家成功退牌，后有三株拟注销直销经营许可证，两家企业最终成为了中国直销行业的过客，见证了行业变迁的复杂与多元。

　　当人们还在惋惜和分析两家企业的退出所反映出的行业重要信息时，更让人们清晰地认识到直销行业和直销企业当下发展不平衡的现状。

　　全球直销市场的情况也与中国直销行业的形势类似，今年上半年，许多原本领先的直销公司宣布彻底脱离直销模式，尤其是多层级营销模式，引发直销领域从业人员强烈反对的同时，也让本公司自己的经销商心灰意冷。经销商感觉仍在竭尽全力帮助公司拓展市场和业务，却在自己亲手建立的企业文化面前，被公司抛弃。这其中不乏热门直销护肤品牌Rodan+Fields，以及Seint这样的知名直销企业。

　　许多致力于直销模式的直销公司接连发布声明，稳定“军心”的同时，坚定并肯定地对经销商和渠道商承诺，完全相信直销这种商业模式，并永远不会放弃直销！这其中不乏全球头部和业绩领先的企业的CEO和创始人，让我们来听一听他们对直销未来的认知和前瞻。

　　罗夫·索尔格，PM-国际，创始人兼首席执行官

　　Rolf·Sorg（PM-International，Founder & CEO）

　　作为连续四年全球直销100强排名前10的PM-International，在过去的30年里， Rolf·Sorg一直以一种坚韧的精神领导着他创立的公司，他相信只要你不放弃，每个人都有他的存在的意义与价值。

　　“作为致力于高端细分市场的直销企业，直销是我们的过去、现在和未来。我们完全相信这种商业模式。”Rolf·Sorg在企业的声明中说到。

　　想要在直销模式中茁壮成长，两个关键要素是必不可少的：保持创新和不断适应新环境。

　　“虽然大型社交媒体平台扰乱了商业世界的模式，但凭借强调混合和数字化的前瞻性直销战略，我相信我们的行业已经为未来做好了准备。直销仍会因认可而繁荣，并为人们提供独一无二的个性化体验。”

　　“然而，成功总是发生在舒适区之外，我们需要不断投入工作，全身心投入直销当中。我相信，作为一个行业，我们需要仔细倾听我们的经销商伙伴的声音；了解他们的需求；并不断为他们提供创新的解决方案。”

　　PM-International在他的带领和新直销思路的引领下，业绩从2021年的17.1亿美元，攀升至2024年的30.3亿美元（约合220亿元人民币），并计划到2026年底，实现50亿美元的销售额，冲进全球前五名。

　　在刚刚结束的PM-International三十一周年管理层大会上，Rolf·Sorg还宣布将投资2100万美元（约1.5亿元人民币）进军中国市场。

　　杰夫·奥尔森，Neora创始人兼首席执行官

　　Jeff·Olson（Neora，Founder & CEO）

　　“我想成为第一个站出来公开表明Neora永远不会离开直销模式的企业主。我们会留在这里，成为这个行业中最激动人心、不断增长篇章中的一部分。”奥尔森激动地表示。

　　“30多年来，我一直钟情于这种商业模式，并喜欢这个商业机会和它所带来的转变。”

　　“别的企业之所以做出退出的决定，很可能适合他们的直销商业模式被打破了，他们找不到或者没有勇气去修复或重建它。”

　　“成功的直销公司已经找到了一种新的直销经营方式，既能回报客户，也能回报业务拓展者，这样就创造了世界级的客户体验。”

　　“直销已经不能只专注于为其所有者和投资者实现利润最大化，新的直销时代，企业所有者要懂得回报客户，更多地回报经销商。”

　　在Neora这个企业的眼中，直销行业的人要愿意改变它，并努力成为这个行业新篇章的一部分，直销未来的新篇章是足够大的。

　　兰登·弗雷德里克，Mannatech，总裁兼首席执行官Landen·Fredrick（Mannatech，President & CEO）

　　作为世界排名第56、年销售额超过1.3亿美元的直销企业主，弗雷德里克只用一句话表达了自己对直销的信心：“Mannatech坚持我们的承诺和信念，即直销模式是并将永远是我们成功的基石。”

　　“作为直销大家庭的一员，我们致力于保护这种商业模式，并确保这一商业模式在未来几代人中继续繁荣发展。”

　　直销在中国、在全球无疑都已经走进了一个新的时期，不再是那个坐享红利的阶段了。但新时代和新的社交模式，也为直销注入了全新的活力，提供了新的机遇，直销这个行业，正在因直销人辛勤的工作而继续存在着，所有企业和从业者的未来也依旧充满着希望与可能。

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