《知识经济》接到读者爆料称，有一家“神秘”的美资公司凯丽环球，尚未获得直销经营许可，但是已经在国内发展了很多团队，甚至四处挖角，业务做得风生水起。凯丽环球的一位经销商向记者透露，凯丽环球的全球业务才开展一年多，中国市场占比并不大，所以现在正处在爆发前期；另一位经销商则声称，只要愿意照着做，就能在3个月之内赚最少1万美金。

　　这到底是一家怎样的公司？为什么对这些经销商的吸引力如此强大？

　　01 初识

　　“雾里看花”

　　凯丽环球成立于2019年，总部位于美国西海岸的加利福尼亚州尔湾市，由Steve J. Flipse和Dr.Lin共同创立。Steve J. Flipse现任凯丽环球总裁，他主修计算信息工程，主要负责后台系统的设计和搭建，实现品牌的全球网络化推广。另一创始人Dr.Lin是美国乔治亚理工学院天然高分子化学工程博士，他为凯丽环球提供专业研发和质量控制方面的知识。此外，Dr.Lin还是美国膳食营养补充剂生产公司4Excelsior的总裁兼CEO，4Excelsior公司投资了KOS、Fresh Nutrition、GEN等多个自主品牌，同时也为多家直销公司代工生产产品，拥有十余项权威认证和资质。

　　凯丽环球的首席营运官兼华语官方总负责人为BOGO，他主要负责商业品牌与营销系统的研究与实践。他创办了凯丽商学院、凯丽儿童基金会、凯丽生命科学基金会和钻石青春会股份公司。

　　在凯丽环球的一份介绍资料中，他们称自己的公司“出身豪门”。凯丽环球的母公司4Excelsior是美国综合实力排名靠前的保健食品生产企业，拥有自己的科研团队和严格的CGMP标准。

　　CGMP是指由FDA（美国食品和药物管理局）执行的现行药品生产质量管理规范。药品的CGMP规范包含药品制造、加工和包装中使用的方法、设施和控制的最低要求，这些规范确保产品可以安全使用，并且具有其声称的成分和强度。简而言之，CGMP旨在通过规范药品生产过程，保障药品的安全性和有效性。

　　但值得注意的是，CGMP仅为最低要求，许多制药企业已经实施了全面的现代质量体系和风险管理方法，超出了这些最低标准。

　　在4Excelsior公司的官网上，列出了他们的一系列产能数据：每日最多生产2000000颗软糖、1000000个袋子、4000000粒液体凝胶、4000000粒胶囊，每日粉碎量达4000公斤，每日可生产150公斤湿颗粒和最多2400公斤干颗粒，每日最多压片2000000片，每日最多混合2×10000公斤粉末。

　　此外，4Excelsior公司还提供配方及法规咨询、全球原料采购、FDA出口认证、设计与包装等一系列服务。

　　背靠如此“大树”，难怪凯丽环球会自信地宣称自己做到了包括原料生产、产品研发、产品加工、成品输出、终端销售的“产供销一条龙服务”。

　　02 产品

　　多管齐下 着重抗衰

　　资料显示，凯丽环球的产品共有10款，分为“基础产品”和“垂直应用”两类。基础产品包括Alpha Hope PQQ氢气片、Aqua-SOD Probiotics藻蓝益生菌、Rejuve-SOD Medley Drink紫檀芪焕活饮、β-NMN 6000、SOD+NMN青春逆龄片，主打细胞代谢、细胞排毒、细胞修复等功能。垂直应用包括MAXMEN男力健（男性健康）、Glow燕窝酸靓素（女性润泽肌肤）、Life Span脑力键（大脑营养）、Kids Essential儿童元气多维软糖（儿童成长发育）、Vital Blue全养素（眼睛健康），细分目标人群。

　　其中价格最高的一款产品为SOD+NMN青春逆龄片，零售价345.95美元，约合人民币2514元。价格最低的一款产品为β-NMN 6000，零售价118.95美元，约合人民币864元。

　　这些产品融入了SOD、NMN、氢等多种元素，这些元素都是目前抗衰市场上公认的热门成分。

　　例如，SOD（超氧化物歧化酶）能够清除超氧化物，保护细胞免受氧化损害，还能有效对抗人体自由基；NMN（β-烟酰胺单核苷酸）是人体内重要辅酶NAD+的前体物质，辅酶NAD+与人体内能量代谢、糖酵解、DNA复制等活动息息相关，因此，可以提高人体内NAD+水平的NMN被认为具有抗衰功能。

　　不过，值得注意的是，2024年5月31日晚，我国多个跨境电商平台突然被告知，NMN类的保健食品自6月1日起，不得再通过跨境电商平台在国内销售，NMN在国内陷入“禁售”疑云。

　　此外，NMN相关的保健食品在我国未获得药品、保健食品、食品添加剂和新食品原料许可，因此，NMN在国内不能作为食品进行生产和销售。

　　凯丽环球旗下互动国际121联盟的创办人艾莫曾在视频直播中详细阐述了自己选择凯丽环球的原因，他强调，凯丽环球的产品全部进入了《美国医师用药指南》（Physician’s Desk Reference，缩写为PDR）。根据凯丽环球的资料介绍，能被选入PDR的产品须符合以下3个条件：必须真正有效、必须是以制药标准来制造、营养素须在45分钟内分解吸收。

　　然而，记者搜索PDR后发现，它其实是一本处方药信息（包装说明书）的汇编，里面收录了美国FDA批准上市的药物的各类信息，如相互作用、不良反应、药物的彩色图片等，也包含了尚在临床试验的药物资料。PDR的部分资金来自制药公司，其中的很多数据也直接源自这些公司。因此，PDR的争议很多，权威性并不高。

　　另一团队GC99的创办人Grace Wu也提到，凯丽环球的产品是全素食品。全素食品即成分里没有动物成分（肉、蛋、奶等）、全植物提取、全天然的食品。在凯丽环球的官网上，可以看到“Vegan（严格素食）”的认证标志。

　　不过，纯素饮食对健康的影响存在争议。上海新华医院临床营养科的茅晓蒙医生认为，相较于一般人群，素食者需要更加细致地考虑营养的摄入，一旦饮食安排不合理，素食者更容易引起维生素B12、n-3多不饱和脂肪酸、铁、锌、蛋白质等营养素的摄入不足。

　　03 模式

　　分布式跨境电商

　　凯丽环球通过搭建分布式跨境电商平台，结合“双链融合系统”“细胞健康系统”“流量变现系统”，形成一个三足鼎立的商业闭环。

　　“双链融合系统”指产业链和供应链相融合。由4Excelsior公司打通从上游基料到原料再到最终产品的通道，研产一体，构建生态闭环。会员平台则打造供应链途径，通过分布式跨境电商，打通产品到用户的通路。目前，凯丽环球的跨境电商平台已向全球二十多个国家和地区开放，实现了全球价格统一、制度统一和品质统一，物流上设有美国仓、澳门仓和香港仓，并为会员配置VIP客服，解决产品退换货等问题，致力于“为全球用户输送高品质膳食营养补充剂”。

　　此外，SOD+NMN青春逆龄片等产品的打造就是凯丽环球“细胞健康系统”的重要举措，而“流量变现系统”则注重构建“引流—转化—留存—变现”的路径。

　　凯丽环球通过打造分布式跨境电商平台，实现了一个会员即是一个经销商，也是一个网店。在平台下单后，公司会包邮、包税、包清关，将产品送到会员的家门前。会员可以通过线上分享、线下谈话等方式将产品推荐给别人。例如，通过小红书、抖音等平台进行线上的功效分享，以参会、吃饭等方式进行线下的业务拓展。一位经销商强调，“就是我们在吃饭的时候，只是跟他聊健康，如果他有这个需求，需要这个产品的话，他自己就是等于在网上下单购买，我们没有卖他任何东西，只是在做分享。”

　　那么，仅凭分享，就能赚到钱吗？

　　04 制度

　　210奖励制度+八大收益

　　为了扶持市场，凯丽环球给出了相当诱人的奖金制度，即“210奖励制度”+“八大收益”。

　　详细来说，“210奖励制度”之中的“2”是指一碰三局业绩奖（在拥有大区积分的情况下，小区每出现250PV，就可以重复用3次，即：25×3=75美元），经营两个营运区，所有的八大收益都有机会赚到；“1”指单区管理奖，只经营一个营运区也能赚大钱，除了业绩奖，其他所有收益都可以赚到；“0”代表矩阵占位福利奖，所有购买套餐的消费者均有机会进入矩阵，按照从上到下从左到右的规律，系统自动安排占位，这代表即使0推荐也有资格拿奖金，解决团队留人问题。这三种奖励组成了凯丽环球的基础奖金制度，多种奖励标准对新手小白比较友好。

　　据经销商介绍，“2”和“1”都能赚大钱，而“0”只能赚小钱，但也可以免费吃产品。

　　而“八大收益”包括零售收益、分销收益、推广收益、扩展收益、管理收益、福利收益、全球分红、市场收益。其中，前段收益注重零售、推荐、分销和拓展，中段收益注重业绩和管理，后段收益则注重福利和分红。此外，还有包括股票奖励、旅游奖励、钻石奖励在内的更多收益。

　　加盟凯丽环球时，选择不同的套餐，就能获得不同级别的奖金资格。

　　其中，PV（个人积分）用来累计结算对碰奖，CV（消费者积分）则用来计算活跃期，一期（15天）需要扣除40CV，如果账号的CV不够，就等于不活跃了。

　　据经销商介绍，与其他公司相比，凯丽环球的PV值不会在每个月结束时清零。这意味着经销商可以持续累计积分，直到触发对碰奖，而不必每个月都从零开始。此外，每次消费都能延长活跃期，这有助于经销商保持其在公司中的活跃状态，享受更多的奖励和优惠。凯丽环球还会不定时推出特惠套餐，除了在产品价格上给予折扣外，也会提供额外的活跃期。

　　此外，零售消费金额1CV=1美元。凯丽环球的经销商在推荐顾客进行消费时，能获取顾客10%的CV作为奖励。推荐新用户时，新用户加盟不同的套餐，推荐人也可以获取不同奖励。

　　在沟通的过程中，多位经销商都声称“现在加入时间刚好”“现在的进入时期非常好”。一位经销商介绍，凯丽环球的全球业务才开展一年多，中国市场占比并不大，所以现在正处在爆发期的前期，另一位经销商则声称，只要愿意照着做，就能在3个月之内赚最少1万美金。

　　不过，在未获得直销经营许可的前提下，使用这样的奖励制度具有相当大的法律风险。

　　05 前景

　　“成功上岸”还是“重蹈覆辙”

　　2022年，《知识经济》曾关注过一篇关于凯丽环球的报道（凯丽环球自比“婕斯” 入局中国市场），当时的经销商反复强调“去直销化”，但为了让新加盟商更清楚地了解凯丽环球的事业规则，他们又不断用美商婕斯作为对比项。

　　据媒体报道，婕斯在中国市场以直销模式运营，却并未取得中国政府颁发的直销经营许可证，婕斯的产品也并没有获取中国政府相关市场准入的批文。2019年、2020年婕斯抖音跨境电商走私案被监察机关审查起诉。

　　2024年，凯丽环球的经销商不再自比婕斯，而是选择了更加大众化的例子，“今天我们在商场买奶茶，奶茶店有推荐新会员的活动，推荐10个就能得到一杯免费奶茶，很多人说这是分享而已，不是直销”，但除了获得免费产品之外，凯丽环球还设置了更为复杂的奖金制度和积分模式。

　　事实上，凯丽环球在中国并没有拿到直销牌照。有经销商宣称，只要中国开放直销牌照的审批工作，他们将是前三名拿牌的美国直销公司。也有经销商建议，不要在大庭广众之下卖产品、讲制度，尽量私下一对一分享、线上分享，以此来规避法律风险。

　　那么，凯丽环球的前景，究竟会是拿到牌照“成功上岸”，还是对标婕斯“重蹈覆辙”？《知识经济》杂志将持续关注。　　来源｜知识经济    作者｜张言

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