（原标题：如何理解中美发展模式差异，寻找立足中国的创业机会？）

文/李丰

今年5月，在峰瑞主办的一场中美创投论坛上，我向一位同事提了一个好奇许久的问题——现在对于企服软件行业，是立春、春天前，还是已经到了春天？

他的回答意味深长，“应该过了春节吧。”

这位同事是峰瑞资本早期项目负责人李崇哲。加入峰瑞前，他是硅谷企业服务公司insight.io的创始人，公司早前被纽交所上市公司Elastic收购。

在我从事投资的十几年间，中国的企业服务软件行业已经陆续喊了至少四次以上的“春天”，第一次是2014年前后，接着2016年有一次，2018到2019年有一次，今年又有一次。企服软件行业的长期发展趋势是毋庸置疑的，但为什么这七八年，这个行业被喊了这么多次“春天来了”，到现在真正的“春天”依然没能大规模到来？

今年6月，在一场峰瑞e沙龙上，类似的问题也被创业者提起。这当然是一个复杂的问题，但其中的一个截面其实指向了我们今天要探讨的主题——中美商业发展路径的差异。试图搞清楚这个问题的过程，也是让行业历史沿革、当前轮廓和未来发展路径变得清晰的过程。

进入正文前，先分享主要观点：

• 中国商业发展路径与美国的一大不同在于：许多行业的社会分工晚于数字化。
• 在美国，各行各业是在线下逐步实现了充分市场化—充分竞争—充分社会分工的基础上，才开始有互联网。当步入PC互联网时代和移动时代之后，各行各业把有互联网之前形成的链条翻到线上，开始数据化。而在中国，很多行业在尚未完成充分竞争、充分的社会化分工前，就进入了互联网时代；随后，基于数据化的新基础设施平台，供需两端不断发展，才开始出现新的社会分工，进而效率迭代。
• 这种市场形成方式和竞争格局的差异让中国的创业表现出与美国完全不同的特点：首先，在新的数据化平台上催生的发展，带来的效率提升会更强烈，尤其是当叠加了技术迭代时。其次，平台式基础设施意味着，创业公司的创业空间必定面临来自平台的挤压，要生存发展，创业公司需要在垂直生态中寻找机会。最后，无论对于平台企业还是其他创业企业，在一个高速发展的市场，如何把握住变量，并转化为自身的优势，既是挑战，也是机遇。

以下是具体分析，希望能给你带来点启发，也欢迎与我们持续交流探讨。

01?中美商业发展差异的典型表现

通常意义上，我们可以把成熟的市场发展划分为三个阶段：充分市场化—充分竞争—充分社会分工。

当某个行业逐渐向民企民资开放，这个行业将会步入市场化进程，市场化的推进会带来充分的竞争，带来分工的细化，最终促使市场成熟。作为结果，这个行业会形成长且全的链条，环节多，且互相衔接。

这在美国尤为典型。中国的一大特殊性在于，很多行业没有完全经历刚才那三个阶段，就开始经历基础设施的数据化。简而言之，行业社会分工晚于数字化。

某种程度上，中美诸多行业发展路径的不同，能解释很多有意思的商业现象。比如，为什么中国的互联网品牌和D2C品牌，和美国的长得不太一样？比如，为什么中国的金融支付行业跳过了支票等阶段，却能超越美国，做成全球最大的移动支付市场？

1. 先以零售行业为例

中国零售行业：供需两端均未得到充分发展，就进入互联网

上世纪90年代左右，随着外资禁入零售行业的限制政策被逐渐打破，沃尔玛、家乐福、麦德龙、罗森等一批外资零售巨头开始进入中国市场，以合资形式开启在华业务。

连锁零售业态得以发展，除了政策前提，还有一个必要条件是房地产的市场化。1990年代，随着民营企业获准进入房地产业，房地产市场化开启。房地产市场化带来了商业地产的发展，使得发展连锁门店成为可能。中国零售开始在线下发力。

差不多同阶段萌芽的，是中国民营零售的代表国美和苏宁。两者分别成立于1987年和1990年。到2004年底，国美销售额达到238.8亿元，成为家电连锁的第一名，国美电器创始人黄光裕成为中国首富。同年，苏宁仅次于国美，销售收入91亿元。二者一度被并称为“新世纪前十年的商业双子星”。

苏宁和国美的崛起同样和住房商品化相关。随着1998年住房商品化改革新政实施，中国房地产迎来了十年的黄金开发时代。越来越多的老百姓买了房，家电等耐用消费品需求也随之推升。

2000年前后，淘宝和京东相继成立。彼时苏宁和国美，还没来得及下沉到三线以下城市，中国的零售行业就开始线上化了。

随着电商的发展，零售行业诞生了几个超级平台。相较于线下零售，电商通过实现一个或者多个环节的数据化，使得零售的数据化程度和效率明显提高，平台本身成为基础设施。结果是，许多互联网品牌长在了平台上。

美国零售行业：社会分工早于数字化

美国零售行业的发展跟中国是截然不同的路径。

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