【编者按】：4月26日，雨果网线下品牌——“雨果论坛”第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开，同时本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全国各地的朋友参会。另外，雨果论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。

雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾Wish卖家Jimmy在现场分享的有关《Wish选品机会与实操经验分享》的专题实录。

大家下午好。我先简单自我介绍一下，我叫Jimmy， 06年毕业，07年进入PayPal，然后在国外呆过两年，2013年开始做跨境电商这块。一开始是做eBay平台，不过可能是错过了eBay的最佳运营时间，也可能是自己能力的问题，后来没有继续。但是我抓住了wish的机会，我感觉wish还行。现在我分享一下wish方面的信息给大家。我想先了解一下在场的卖家有多少是做wish的，大家举手一下，好吗？一半不到了。现在为什么要做呢？最难的是哪里？大家都觉得审核最难。

我简单介绍一下wish这个平台，wish公司是2010年在硅谷创建的，现在团队很小的。到现在为止，加上北美不到一百个人的规模。

wish这个平台，之前是做导购的，主要是展示一些图片。到了13年3月份的时候，开始做购物平台。它最大的特点是自动的推荐，系统提供用户浏览的乐趣。wish有35名员工，10个是工程师。现在整个wish活跃的商家有一万多家，注册的六万多家。wish其实是跟Facebook高度绑定的，wish的活跃用户现在估计达到一个亿。我感觉wish下面的用户90%都是Facebook转化过来的，你用Facebook登陆就可以转化到wish，里面有个人信息的分类，比如你性别不同，wish针对男女推荐的产品就会不一样。另外，wish会根据大数据和不同的产品进行推荐。Wish现在除了本身平台，还有两个APP。

这个左边是女性的用户，右边是男性的用户，目前整个用户群体的比例可能是女性六成，男性四成，推荐的产品完全不一样的。wish的消费群体是16岁到35岁之间的。现在有90%的用户交易行为在移动端，主要是推荐产品，然后有标签推荐产品给用户。

这个是wish以前的一些数据，基本上是TOP20的店铺，大概月销售额一百万到两百万的规模。现在wish更多的是改变，在向亚马逊学习，弱化自己店铺的概念，一开始wish有明显的店铺链接，但是现在的话它基本上已经弱化店铺的概念。

wish整个交易时间主要是碎片化的时间进行交易。大家想象一下，你在乘地铁或者洗手间的时候，打开自己的手机刷一刷，看到什么图片好看的，你就可以下单买东西。现在如果要做好wish的话，你的客单价不要太高，如果客户要几千块钱买一个东西，需要做很多的比较，而几十块钱或者三四十块钱的东西，客户短时间可以做决定，喜欢就买了。现在要做好wish的话，产品定位很重要的。如果客单价很高的话，比如三十美金或者五十美金以上，可能在座各位会比较难做。wish现在主要还是在以搜集用户的数据，到了一定的级别以后会爆发的。今年3月份之后，大家是不是觉得好像wish的定单下滑了？有这种感觉的可能因为大部分卖家都是做服装为主。

而3C的是有增长的。去年11月份，我的店铺是一个爆发期。我们当时的情况是每天忙着发货或者定货。如果当时十一、十二月份做3C产品的话，就是另外一个级别了。因为我经常跟广州做3C的wish的卖家交流，他们10月份可能一天三四百票。11、12月份他们以后一天做到七千单。大家比较关心的就是如何打造wish的爆款，很多人就是把速卖通或者eBay的货搬上去，不管有没有作用，我以前也是这样的思路，把东西搬过去，但是现在时机已经过了。现在wish招商很成功的，像eBay还有亚马逊在中国这边销售的团队，销售最高的都已经进去了。他们运营什么都比我们强，这个我们进去很难有好的发展态势。

那么要做好wish的话，记住重要的是优化你们的标签。所以我觉得做好wish，一方面是价格，因为客单价不要太高；另一方面的话就是标签，标签是非常重要的。通过工具优化你们的标签和关键字，可能定单价会有所增长。

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