“当我一看到身穿军装的宋仲基，就确定这部戏一定会成功。”

　　他山之石，十年逆袭登顶。

　　蓝海起步

　　去年10月的釜山电影节上，好莱坞权威杂志Variety对一家创立于2008年的韩国影视公司如此盛赞：“用短短十年，走完了很长一段路。”

　　面对盛赞，这家公司的创始人金佑泽感慨：“我们很庆幸用十年的时间走到现在这个阶段，很重要的一个原因可能是我们不回避任何挑战。”

　　这家公司就是佳作频出的韩国影视行业巨头N.E.W（Next Entertainment World）。对于中国观众来说，这家公司最知名的作品，当属曾一度红透亚洲的《釜山行》和《太阳的后裔》。

　　十年前，N.E.W刚成立时，只有四名员工。

　　当时的韩国影视行业三足鼎立——希杰娱乐、乐天娱乐和秀宝娱乐。三家巨无霸把韩国国内电影市场份额几乎分光，其它中小型公司很难分得一杯羹。

　　然而N.E.W野心勃勃，企图打破这个局面。

　　带着四个人，金佑泽也有这个信心。

　　毕业于韩国最顶尖学府首尔大学经营学系，后又取得埃默里大学经营学硕士，这位拥有完美商科学历的金融学霸，在三星公司就职时偶然涉足影视界。

　　1999年，他得到机会，出任韩国第三大院线公司Megabox常务一职。

　　误打误撞进入影视行业后，非影视专业出身的金佑泽意外发现自己如鱼得水。毕竟，电影不只关乎艺术，还关乎商业。

　　系统的商科专业训练让他有资本沿着这条道一路狂奔。

　　2002年，金佑泽从Megabox跳槽到当时三足鼎立中的第二大公司秀宝娱乐；一年后就当上了秀宝娱乐的代表。

　　显然，他并不满足止步于此。于是在2008年，他意气风发地离开秀宝，自己创业，组建了一家全新的影视公司N.E.W。

　　理想很丰满。他也不是没有钱。

　　只是，他还不够有钱。

　　200万美元的初始投资，听着不少，但和他的对手根本不在一个量级上。

　　体量上拼不过，那就靠智取。

　　面对几乎要饱和的国内发行市场，金佑泽选择从一开始就完全避开，同时把有限的资金和人力又狠又准地投向当时韩国玩家甚少的海外资源。

　　在当时的韩国，国外批片尚为“蓝海”，于是他一下就拿到了国外的顶级资源。

　　公司成立第一年，N.E.W就引进了火遍全球的好莱坞爱情奇幻电影《暮光之城》等多部大片，飞速完成了原始积累和人才布局。

　　公司成立第二年，金佑泽就带领公司以韩国电影界业内规模排名第四的资格杀回竞争激烈的“红海”，加入了韩国国内影视大佬们的游戏——抢占韩国本土电影票房市场份额。

　　以小博大

　　此时，N.E.W又遇到了另一个难题。

　　名为第四，但与前三名公司相比，短时间内N.E.W仍有一个几乎不可弥补的劣势——它没有自己的院线。

　　没有自己的院线，就意味着排片上毫无优势可言。

　　对手们却可通过投资、制作、发行、院线等“一条龙”产业资源，垄断银幕资源，甚至延期下线，实现票房飘红。

　　对此，金佑泽和他的团队给出的对策是——精准毒辣的选片眼光、扎实落地的后期宣发以及精确到天数的档期选择。

　　“这反而能倒逼我们在作品内容和宣传策略上下大功夫，要用聪明的方法去做一部电影。”金佑泽曾在一次访谈里说。他的Megabox工作经历，也帮助N.E.W团队在电影上映的档期选择上游刃有余。

　　金佑泽所谓“聪明的做法”，就是“以小博大”。最好的案例是2013年的《七号房的礼物》。

　　《七号房的礼物》纯制作费是35亿韩元（约2100万人民币），加上宣传费用，大概58亿韩元（约3500万人民币）。在当年，60亿左右韩元投资算中等规模，只要观影人次达到170万就可回本。

　　然而，该片上映仅5天，全国累计观影人次就已经超过162万，几乎回本，也成为韩国历史上回本最快的电影。

　　该片最终观看人次达到1281万人次。韩国人口约五千万，也就是说，当时每五个韩国人中，就有一人看过该片。同时，该片净收益超过700亿韩元，成为韩国电影史上低成本创出高收益的最佳示范，也打破了自带院线的大发行公司形成的行业壁垒。

　　N.E.W团队是如何做到的？

　　“我们会在剧本推进时就严格把关，剧本是一个电影能否成功的根本。”金佑泽说。

　　《7号房的礼物》，剧本有泪点，又有笑点，有儿童，也有亲情，表达主题正面。同时，这些剧作上的特点，也让该项目无需特别大的投资，就能顺利完成。

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