回顾过去两年，从家庭主妇到毕业青年，无数人在亚马逊赚得盆满钵。然而，随着越来越多的人进入平台，卖家面临的竞争越发激烈。

为了帮助你从激烈的竞争中脱颖而出，你需要了解亚马逊搜索引擎是如何工作的，本份指南将助你清楚了解亚马逊搜索引擎的工作方式，以及产品listings优化方法和工具。

一、亚马逊在意什么

首先，亚马逊最在意的就是买家和产品，在进行产品listing优化和利润计算时，你需要牢记这一点。

少数消费者到亚马逊纯粹是为了搜索产品，但更多是为了购物。因此，为了解哪些因素将促使消费者更频繁地购买，亚马逊不断改变算法进行测试。而作为卖家，你需要相应做出变化，提高购物者转化率。

要提高产品可见度，你需要了解亚马逊的A9算法，这是一个相当成熟的算法，并一直处于变化之中，毕竟亚马逊希望尽可能准确地为消费者提供他们需要的产品。

虽说A9算法一直在改变，但究其根本仍关乎用户搜索，关乎关键字选择，对此，卖家需考虑的是产品listing与消费者查询的匹配程度。

例如，在亚马逊搜索栏中输入“ Dr tobias multivitamin”（ Dr. Tobias复合维生素），你可以看到3个结果：

如果在搜索词中随意添加一个名字，例如“Bryan”时，没有任何结果出现，因为Dr. Tobias的产品listing没有包含这一名字。

再试试搜索“multivitamin”（复合维生素），如下图一下子出现了17460个搜索结果：

但如果将“multivitamin”这个词修改一下，输入“multi vitamin”（多种维生素），你会发现，搜索结果急剧减少：

通过简单地将搜索词进行变体，同样产品的竞争产品少了一半以上。

这告诉卖家什么呢？

亚马逊SEO小提示：如果你想提高产品listing的可见度、销量和搜索结果整体排名，你需要在listing中添加尽可能多的相关关键词。

简单来说，你首先需要确保客户看到你的产品，才有可能有后续的点击和购买。

正如亚马逊所说：“客户首先必须能够找到你的产品，才有可能购买你的产品。搜索是客户在亚马逊上找到产品的主要方式，而他们通过输入关键字来搜索产品。你产品listing与客户查询的匹配度（文字匹配，如产品标题、描述等），以及产品价格、可用性、选择和销售历史等因素将决定你的产品将出现在客户搜索结果的哪个位置。

二、了解listing的各个部分，以及如何优化

以下将详细分析listing的各个部分，并告诉你如何优化、提高listing表现。

1、 产品标题优化

标题是你最需要注意的一块，极大地影响产品在用户搜索中的表现。根据亚马逊要求，你的标题可以包含以下元素：品牌名、产品系列、产品材质或特征、产品类别、颜色、尺寸、产品包装或数量等。

创建有效标题的秘诀在于，你如何排列这些元素，当然添加有效的关键词也是必须的。根据过往经验，关键字顺序和关键字的选择可以显著影响产品销售和排名。

查看上图， 是相同产品在自然搜索结果、广告区域和移动设备上出现的界面截屏。三者的标题字符数存在巨大差异，自然搜索结果中标题字符通常在115 个字符到 144个字符之间。在广告区域，标题大约是30到33个字符，移动端是55到63个字符。

首先，不论你的产品出现在哪里，你都需要确保让客户清楚知道你卖的是什么。

此外，因为标题中应用的关键字也与算法相关，建议列出你认为最重要的一系列关键字，并将它们置于标题中每个元素断点前。

许多卖家经常问：“能否在标题中添加品牌名”。

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