对于跨境电商卖家来说，跨境战场早已变成流量的比拼，站内流量用完，站外已然成为必争之地，SEO站外引流势在必行。那么，当前国内外SEO引流的行业趋势是怎样的？国外又有哪些优秀的SEO引流经验值得借鉴？究竟要怎么做才能让SEO引流效果实现最大化？

带着这些疑问，雨果网与拥有8年跨境数字营销实战经验，擅长品牌增长，多种流量的打法策略的拓谷思数字营销CEO Daniel展开了对话。

雨果网：SEO引流的优势在哪？当前SEO引流的行业方向和前景是怎样的？

Daniel：现在主流的独立站都是Shopify + Facebook的打法，但随着人数增多，广告的成本也将增加，这种引流方法最终很可能会演变成价格战。而SEO引流虽然有一定的门槛，但只要SEO流量做起来，即使与竞争对手打价格战也很有优势，因为SEO流量是持续、免费的，而且比广告流量更加持久、稳定。

不过当前国内很多人都低估了SEO这个行业，相较于国内，国外更为注重SEO的营销作用，国外的数字营销正逐渐弱化广告这块的投放，加大对SEO的投放，很多大网站的SEO流量占比至少得达到40%才算健康。

雨果网：最新影响SEO排名要素有哪些？哪些要素对跨境电商引流的影响较大？

Daniel：随着算法的更新迭代，光靠外链建设已经不行了，现在谷歌Rank Brian算法推出后，更倾向于网站的整体交互体验，以及内容的丰富程度。以前做SEO是想尽办法钻搜索引擎的空子，而现今更多考虑的是如何把一个网站包装成用户所需要的样子，如何满足用户的搜索需求。

目前影响SEO排名的主要因素有：

1、Dwell Time，也就是用户在搜索结果看到你的结果后，点击进来再返回查看第二个搜索结果的时间节点；

2、CTR，就是点击率，用户在搜索结果页面点击你的搜索结果时的点击率；

3、外链的质量、相关性以及外链的数量；

4、网站内容的丰富程度，如果Thin Page居多，将得不到很好的排名；

5、移动端友好优化，因为现在算法以移动端索引优先参与排名，如果你的移动端做的不好，排名就得不到很好的提升；

6、Social Signal，社交媒体的信息会影响到站点的排名；

7、站内的交互，加载时间（加载速度会影响到移动端排名）；

8、On-page优化，针对页面的细节优化也是非常重要；

9、Silo架构，能够提升一个闭环的相关性，提升这个闭环的页面排名。

至于跨境电商引流这块，体量比较大的综合型电商一定要有自己的Affiliate系统，因为这个系统能够帮助跨境电商获得大量的引荐域名（反向链接），再配合社交媒体的活动，站内结构优化，能够有效提升排名。特别是大的站点，站内优化更为重要，因为大站点的代发都是程序生成的，很容易出现标题、描述重复以及301重定向等问题，站内优化做得好，引流效果将会事半功倍。

雨果网：与国内SEO相比，国外SEO是如何开发SEO客户的，他们有哪些成功经验值得借鉴？

Daniel：这个可以和大家分享下2017年清迈SEO大会有位嘉宾分享过自己开发客户的经验。他是在谷歌上面搜索排名在第二页的一些企业，通过给对方发E-mail告诉他：“我分析了你现在的网站有xxx问题，想了解下具体的问题是否解决了？”如果还没有解决，他就会给对方出具一份SEO报告，顺便推荐自己的服务，告诉他自己能够帮他们把排名做到首页。

此外，还可以使用inbound marketing的办法去吸引客户，也就是通过分析高质量内容来吸引一批潜在的受众，最终将其转化成为粉丝。这种办法也是国外最为流行且转化率极高的方法之一。

雨果网：海外有哪些值得学习的SEO网站和博客？

Daniel：Moz.com、Backlinko.com、Searchengineland.com、Authorityhacker.com以及Ahrefs.com，这些都是SEO大咖常关注的网站和博客。其中Moz是最老派的网站，里面有很多干货分享；Backlinko.com是个人博客，博主叫Biran Dean，是个营销鬼才；Authorityhacker.com主要会分享一些Affiliate方面的内容，而Ahrefs主要是会分享一些白帽SEO知识。

雨果网：SEO是独立站重要的引流渠道之一，独立站卖家该如何开展SEO工作？

Daniel：首先，安装Google的工具，比如Search Console、Google Analytics等，让数据跑起来，再分析网站出现的问题并进行优化。然后，再做关键词调研，找到竞争度比较低的词来匹配到网站网页内部，以更好地避开正面竞争。还有就是内容创作以及外链建设，这两方面内容需要持之以恒的布局。

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