在互联网化越来越普及的今天，大中小型企业在产品、服务、品牌的推广上，花费在搜索引擎营销上的时间、人力、财力成倍增长，互联网线上获客成本早已从几年前的几十元增长到几百元，在教育、培训、移民、旅游等特殊行业成本甚至暴涨至上千元。原本被标记为“老客户”的合作伙伴，在享受信息带来了的便利性的同时不断被竞争对手截取导致流失，“买家与卖家信息不对称”蓝海市场光辉不再，一批又一批的传统企业接连倒下，犀牛云·网赢战车通过AI大数据研究发现，在风雨飘摇的市场动荡下，企业未能构建成熟的营销型漏斗给了其最后一击。

营销型漏斗，全称为“搜索营销效果转化漏斗”，一共分为5层，分别为展现、点击、访问、咨询、成交，各层级之间呈梯度增长，成交这一关键环节就好比位于古埃及的阶梯金字塔顶端，要想登顶，必须过五关斩六将。首先，要求在海量的同类企业中排名靠前，尽可能获取高的展现量，也就是企业站点的曝光量、可见性;其次，标题、关键词、描述要能新颖并突出重点，详略得当，吸引点击;紧接着，打开速度、服务器配置成了受众能否正常到达页面的重要指标;再者，访问页的内容是否能留住访客，引发共鸣或疑问，来电或在线沟通或发邮或填写表单进入到咨询环节;至此，通过销售部、客服部一系列引导，搜索营销方能到达成交的阶段。这5个环节层层相扣，缺一不可，每一层的作用都不可小觑。

那么，能否成功构建营销型漏斗，与内容营销、SEO又有什么重要联系呢?举两个实例来说明。

　　实例一

Intercom创立于2011年的旧金山，是一个社会化客户关系管理平台，致力于帮助公司更好地与客户交流。短短5年的时间，Intercom完成C轮融资,金额5000万美元，实现了令人难以置信的增长和成功。Intercom联合创始人Des Traynor曾在网络上公开发帖，称Intercom所实现的增长很大一部分得益于他们对内容营销和SEO的合理利用，内容营销和SEO带来了流量、打造了品牌、并为他们的营销和销售漏斗提供了源源不断的线索，这在行业内已经不算是秘密。

实例二

情感类新媒体“程一电台”，于2014年5月成立，在短时间内已成为国内知名人气电台，风格温暖治愈，类型以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声、诗歌读诵为主。电台成立之初，便因为独有的温暖风格，俘获了万千文艺男女，成了无数失眠患者的深夜福音。就在本月，完成新一轮融资，本轮由红杉资本领投、梅花天使创投跟投。此前，程一电台曾获得微影资本千万元Pre-A轮融资，由情感内容与服务平台小鹿情感领投，不惑创投跟投的数百万元天使投资。从2014年至今，程一电台在全网订阅人数已经超过1500万，累计播放量达35亿次。

SEO的作用，简单来讲就是为企业站点获取较好的搜索引擎排名，通过网站框架、风格、代码、关键词、内链、外链、友链的合理布局与优化，在营销型漏斗中扮演展现、点击的角色，为站点带来优质、精准的流量;而内容营销，实际指的是一种营销策略，内容为王的站点能在提出问题、解决问题的同时，快速抓住访客的兴趣点，顺利进入到漏斗中的咨询与成交环节。在内容信息大爆炸的今天，仅仅靠发布文章然后等待、祈祷咨询的做法早已行不通。犀牛云·网赢战车总结得到，在内容营销与SEO结合上，必须注重以下几点：

1、做有深度的内容运营，有独特的思想和满满的干货，填满漏斗顶端;

2、运用4C理论，站在消费者的角度，解决顾客在沟通、便捷、成本方向的顾虑，适当增加咨询按扭，缩短沟通路径与阅读时间;

3、避免同质化，打造差异化站点，通过新鲜、及时的行业资讯，加上垂直细分领域细粒度的分析讨论，扩宽漏斗，赋予内容灵魂;

4、利用大众从众心理，通过行业论坛帖、媒体首发、在线直播、自媒体大号转载，增加权威性;

5、通过社群营销、互动营销方式，找到关注度较高的相关社区，打造自己的内容专版，保持互动;

6、参与有争议的话题讨论，紧跟今日热点，推动量变引发质变;

7、切不可闭门造车，利用各种SEO技能与渠道，增加曝光展现量。

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